瀏覽：4775 發布時間：2010-09-19
網易科技成都網站建設訊 9月19日消息，面對當前B2C電子商務領域遭遇盈利困境、賠本賺吆喝，一年前高調進入電子商務的寵物業垂直網站愛狗網深有感觸。為了應對這種挑戰，愛狗網日前瞄準B2C開放平臺，整合旗下媒體宣傳平臺、銷售渠道及物流渠道，推出行業電子商務完全解決方案“愛狗大倉”。
愛狗網CEO周漢東昨日接受網易科技采訪時表示，愛狗大倉將對接寵物行業的生產商、代理商、零售商及會員用戶，通過其品牌倉、渠道倉、物流倉促進各方利益的實現。在這個過程中，愛狗網自身也能通過產品差價、品牌營銷及推廣服務等實現自己的盈利。
周漢東還透露，愛狗網目前已啟動了第二輪融資計劃，預計今年年底將獲得數千萬元級別的投資。
緣起：B2C電子商務盈利困境
B2C電子商務是目前互聯網最熱門的細分行業之一，無論是資本層面的融資和啟動IPO，還是運營層面上很多傳統企業紛紛開始B2C、淘寶也將垂直化的網上商城作為今年重要項目，B2C都非常火熱。
然而，繁榮背后是盈利困境。即便是B2C龍頭之一的京東商城CEO劉強東也坦承，“由于京東商城在物流和倉儲上的較大投入，在賬面上目前仍沒盈利，但是2013年的時候，從賬面上看，京東絕對會盈利。”
對此，周漢東表示當前國內的B2C還處于價格戰和圈地階段，一些B2C企業“燒錢搶份額”、賠本賺吆喝。這樣的B2C不僅在自傷，面臨內部成本過高、營收多卻利潤少甚至為零的困境，也面臨著供應商和生產商的不滿——線上的價格體系在很大程度上沖擊著線下價格及傳統渠道商，致使很多產品價格非常混亂，這也是目前一些傳統企業高調“進網”的原因所在。
變革：重塑寵物業電子商務價格體系
據成都網頁制作公司了解到，2010年第二季度寵物/寵物食品及用品市場的成交額達3.15億元，成交人數為131萬，成交筆數為382萬筆，關注人數則達到1340萬人，而且每月按照15—20%速度遞增。
作為寵物行業垂直網站，周漢東對愛狗網的盈利方式寄望于電子商務，并在2009年8月上線運營“愛狗商城”，并陸續在淘寶和當當網建立愛狗旗艦店，同時通過在淘寶上批發商品、提供增值服務的方式發展了數千家家淘寶店作為自己的分銷店鋪。
然而，這些只是一些基礎嘗試和摸索，周漢東透露該公司目前還未實現盈虧平衡。對于B2C，他始終相信“價格差價”是B2C主要的盈利模式，而品牌營銷及推廣服務則是愛狗網同時作為垂直門戶網站的盈利模式。但目前B2C習慣于不計成本的低價及價格戰讓他頭疼。如何降低成本、增加利潤提高競爭力？如何讓自己的合作伙伴能獲得更大價值？這是他一直在思考的問題。于是，他希望通過“愛狗大倉”方案讓自己成為“網絡總代理商”，以此平衡電子商務價格體系，一方面服務于品牌生產商，自己統一拿貨幫助他們建立網絡銷售渠道、建立和托管各品牌淘寶旗艦店；另一方面則讓中小型的網上寵物店鋪掌柜共享愛狗商城的產品體系、服務體系和供應鏈體系，增加他們銷售產品線和業務覆蓋區域，從而實現店鋪業務更多的拓展。
方案：整合品牌渠道及物流 推“愛狗大倉”
成都網絡公司了解到在愛狗網所構筑的“愛狗大倉”方案中，包括三方面的內容：品牌倉、渠道倉、物流倉。所謂“品牌倉”整合了目前愛狗網作為垂直門戶網站的媒體資源，包括愛狗網平臺、愛狗外包運營的淘寶寵物頻道和雅虎寵物頻道、線下DM手冊等；“渠道倉”整合了電子商務平臺，包括愛狗商城、愛狗在淘寶和當當網的旗艦店、近8000家淘寶店及數千家線下實體店等；“物流倉”則是共享愛狗網目前的配送體系，通過北京、上海、廣州、成都、武漢的五大配送中心，覆蓋中國80%以上銷售區域。
在“愛狗大倉”的平臺上，一邊是供應商和生產商，愛狗網幫助他們進行品牌宣傳、商品展示、渠道上架、購買及配送服務，以獲得他們產品在網上的分銷及批發權；一邊是網絡零售商，讓他們共享愛狗網自己的產品體系，運營體系，供應鏈體系為他們供貨、配送，通過產品差價的方式讓自己賺錢。
對于大家所質疑的愛狗網在這個平臺中把握價格、自身也做B2C銷售可能存在的“貓膩”，周漢東表示這會是一個公開而透明的價格體系，愛狗網自身的商城、旗艦店和其他參與的零售商一樣，都是整個寵物B2C中“普通的一個店”。而且，愛狗網不會獨攬生意，他們重點開始為傳統的寵物業生產商們建旗艦店或官方商城，提供托管和代理運營服務。
展望：建B2C開放平臺 實現多方共贏
對于“愛狗大倉”，周漢東目前將其視為“以品牌宣傳為核心的電子商務一攬子解決方案”，而長期看來則是一個B2C開放平臺，將寵物產業鏈中的各個組成部門容納進來，并通過合理的分工及利益分配，降低B2C企業的運營成本，優化流程，提高效率實現多方共贏。
對于這個被周漢東自稱為“能帶來一場顛覆性革命”的“愛狗大倉”，周漢東坦言要做好并不容易。首先受到全國現有的傳統線下經銷商的抵制，其次是現有企業對電子商務意識的薄弱，需要花很大的精力去說服、甚至對合作方案進行針對性微調，比如在拿貨后的付款方式上，進行全款支付或簽訂全面的意向采購數額等。此外，對于那些未進入“愛狗大倉”的品牌商，周漢東表示愛狗網將在自己的商城及旗艦店全部下架，目的是把更多資源傾向于加入進來的廠商，并能為其帶來實質的突破。
在愛狗網所規劃的“愛狗大倉”發展中，周漢東表示根據現有平臺資源和容量，計劃年底前能在所有七大分類中，每個分類引進10個品牌，共計70個品牌；覆蓋淘寶店鋪3000家，每家店鋪平均每月有3000元到5000元的銷量；而對于一年后的“愛狗大倉”，周漢東表示自己也無法估計，但相信發展會“超乎自己的想象”。
